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CQ9電子平臺(tái)萬(wàn)表網(wǎng)：手表平臺(tái)的垂直整合范式
2024-02-12 17:47:22
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CQ9電子平臺(tái)萬(wàn)表網(wǎng)：手表平臺(tái)的垂直整合范式手表是個(gè)相對(duì)“冷門(mén)”的電商領(lǐng)域，萬(wàn)表網(wǎng)在 起初外界并不看好的情況下，經(jīng)過(guò)多年的模式創(chuàng)新 后，已經(jīng)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)第一的國(guó)際名表垂直平臺(tái)。
萬(wàn)表網(wǎng)創(chuàng)始人肖曉之所以沒(méi)有選擇大眾消費(fèi)品 作為創(chuàng)業(yè)切入口，是來(lái)自于一個(gè)做傳統(tǒng)手表生意朋 友的建議——第一，表是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，一 般不與外界接觸，不怕庫(kù)存積壓，而且機(jī)械表的價(jià) 格每年都有一定幅度的升漲，卻不是誰(shuí)都能拿到貨 的；第二，以京東為代表的綜合類自營(yíng)式電商已嶄 露頭角，如果走大眾消費(fèi)品的路線并不會(huì)有太多市 場(chǎng)機(jī)遇。“與其和這些巨頭力拼市場(chǎng)，還不如另辟蹊 徑去尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！边@是肖曉當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的判斷。
“只要控制好供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品品質(zhì)就可以解決 手表產(chǎn)品的問(wèn)題，畢竟手表不會(huì)受制款式、應(yīng)季等 因素?！毙员硎?，這給商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了一個(gè) 寬松的環(huán)境。適當(dāng)?shù)膬r(jià)差只是消費(fèi)者購(gòu)買的心理補(bǔ)償，消費(fèi)者真正關(guān)心的是絕對(duì)正品的保證。
多年來(lái)，為了保證絕對(duì)正品，萬(wàn)表網(wǎng)一直深耕供應(yīng)鏈。這樣的努力也讓萬(wàn)表網(wǎng)成為了在國(guó)際鐘表圈頗具影響力的中國(guó)力量。拒絕任何中間環(huán)節(jié)的品牌直采，巨額訂單全額付款，市場(chǎng)信息的實(shí)時(shí)反饋和準(zhǔn)確預(yù)判，嚴(yán)謹(jǐn)、霸氣又不失誠(chéng)懇的“肖STYLE” 正在刷新著歐洲鐘表界對(duì)中國(guó)商人的刻板印象?，F(xiàn)在，萬(wàn)表網(wǎng)已經(jīng)與近百個(gè)歐洲品牌展開(kāi)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn)。另一方面，萬(wàn)表也打通了境外手表的銷售和售后維修環(huán)節(jié)，近千家遍布?xì)W美亞洲的手表零售門(mén)店及售后維修網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)與萬(wàn)表實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫接駁，共享數(shù)據(jù)，為中國(guó)消費(fèi)者提供境外消費(fèi)服務(wù)支持。
就這樣，通過(guò)垂直整合策略，萬(wàn)表網(wǎng)不僅成為 了一個(gè)銷售平臺(tái)，更通過(guò)縱向整合形成了一個(gè)融合 設(shè)計(jì)制造、代理銷售、運(yùn)營(yíng)推廣、售后服務(wù)的全產(chǎn) 業(yè)鏈生態(tài)圈。萬(wàn)表網(wǎng)在這個(gè)生態(tài)圈中，不是一個(gè)單 純的企業(yè)，而是將自己打造成“全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合者” 的角色。
從平臺(tái)策略來(lái)看CQ9電子平臺(tái)，萬(wàn)表網(wǎng)通過(guò)“萬(wàn)表網(wǎng)”、“萬(wàn) 表世界”和“萬(wàn)表 O2O 聯(lián)盟”三部分構(gòu)成了大平臺(tái) 戰(zhàn)略，其中，“萬(wàn)表網(wǎng)”是線上銷售的統(tǒng)一平臺(tái)，“萬(wàn) 表世界”是媒體資訊平臺(tái)，而“萬(wàn)表 O2O 聯(lián)盟”則 為線下手表實(shí)體店提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷服務(wù)。
在肖曉看來(lái)，手表與大眾消費(fèi)品不同，不光是 售價(jià)不菲，品牌形象也是與“高端”、“精英”等詞 匯連接，萬(wàn)表網(wǎng)的電商運(yùn)營(yíng)是靠“走心”的，要非 常具有同理心代入中高端人群的思維模式當(dāng)中，而 不能像普通大眾電商那樣簡(jiǎn)單玩流量轉(zhuǎn)化。像“淘 寶直通車”、“滿 1000 送 500”或者限時(shí)促銷秒殺等 營(yíng)銷方法并不適用，所以萬(wàn)表網(wǎng)要用互聯(lián)網(wǎng)的包裝 和玩法先把用戶，特別是年輕一代的用戶吸引過(guò)來(lái)， 然后才逐步進(jìn)行“滲透”，贏得他們的青睞，最終形 成“萬(wàn)表網(wǎng)賣正品名表”的美譽(yù)認(rèn)知。
“手表在國(guó)內(nèi)還是會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間?！毙?認(rèn)為，目前中國(guó)的手表消費(fèi)水平還相對(duì)處于早期，不像歐洲那么發(fā)達(dá)，中國(guó)消費(fèi)者很多還處在戴第一 塊或第二塊表的階段，多數(shù)人選擇的是常規(guī)款式或 商務(wù)款式，真正選擇個(gè)性化的人群，會(huì)在生活品質(zhì) 提高以后，根據(jù)不同場(chǎng)合戴不同的手表。
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