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CQ9電子萬表網(wǎng)啟示錄：在互聯(lián)網(wǎng)上賣名表該怎么賣？
2024-04-29 23:56:39
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CQ9電子萬表網(wǎng)啟示錄：在互聯(lián)網(wǎng)上賣名表該怎么賣？把傳統(tǒng)經(jīng)典品牌的銷售從線下挪到線上，從來都不是一件容易的事。這幾年來CQ9電子游戲，我們已經(jīng)見證了海內(nèi)外不少名牌閃購網(wǎng)站一炮走紅，但也目睹了一些歐洲老牌奢侈品牌在天貓開店遭遇滑鐵盧之?dāng)?。究竟傳統(tǒng)經(jīng)典品牌在電商該怎么弄才有戲，大家或許可以參考一下最近很紅的腕表電商網(wǎng)站——萬表網(wǎng)的玩法。
關(guān)于萬表網(wǎng)，相信不少朋友都知道這是一家專注于代理銷售歐洲名表的網(wǎng)站，而且所銷售的腕表主要為獨(dú)立制表品牌，也有勞力士、斯沃琪集團(tuán)等大眾品牌。由此也引來很多議論：有人覺得明年iWatch等各式智能手表都出來了，傳統(tǒng)腕表生存空間成疑;有人認(rèn)為電商上假冒偽劣產(chǎn)品橫行，很多數(shù)據(jù)都表明只有千元以下的產(chǎn)品才普遍受到青睞，賣品牌名表的話很難建立信譽(yù);有人甚至覺得跟八十后九十后的“小鮮肉”談賣表是不切實(shí)際的事情。
在眾說紛紜中，能夠得到大家公認(rèn)的就兩點(diǎn)：一是歐洲傳統(tǒng)品牌名表，的確有自己的品牌文化底蘊(yùn)和歷史，上百年所形成的貴族氣質(zhì)和格調(diào)，隨便拿出來都是鶴立雞群的效應(yīng)。二是在國內(nèi)，絕大部分網(wǎng)友的確有消費(fèi)力，對真正的格調(diào)文化也很感興趣，但是不懂表，也不會隨便在網(wǎng)上買表。
所以萬表網(wǎng)成立三周年以來，所作的系列戰(zhàn)略舉措都是圍繞解決網(wǎng)友的“痛點(diǎn)”和需求展開的——不懂表?萬表網(wǎng)有“萬表世界”進(jìn)行真正名牌腕表的科普，這就等于為歐洲名牌萬表建立了一個門戶網(wǎng)站，能夠在里面找到各種資訊、分享和常識。要買表?萬表網(wǎng)就是一個提供多種線上選擇購買以及線下售后服務(wù)的一站式電商平臺，顧客足不出戶，就可以一次在屏幕面前接觸到整個中高端手表行業(yè)上下游的全線資源，獲得咨詢、比較、下單、售后等全套支持。買表要買得更妥當(dāng)安全?萬表網(wǎng)有“萬表o2o聯(lián)盟”，在線下的實(shí)體店也能得到線上的各種優(yōu)惠和服務(wù)。
毫無疑問，這三大平臺的整合連接，全部切中了消費(fèi)者的核心需求，而且與傳統(tǒng)的鐘表商形成了鮮明的區(qū)隔，萬表網(wǎng)“搭臺唱戲”這部分是讓人耳目一新的，剩下的攻關(guān)點(diǎn)就非常明白了——怎么“吆喝賣票”才能吸引網(wǎng)友進(jìn)來，認(rèn)知萬表網(wǎng)有如此多的“干貨”。
大多數(shù)電商選擇的營銷策略基本都是“淘寶直通車”、“滿1000送100”或者限時促銷秒殺等方法，不過，這對名表而言并不適用——消費(fèi)者之所以喜歡名表，是因?yàn)槊硐笳髦F族，保值，而不是“揮淚大賤賣”。所以，萬表網(wǎng)的做法，就是“新瓶里裝舊酒”——首先用互聯(lián)網(wǎng)的包裝和玩法先把消費(fèi)者，特別是年輕一代的消費(fèi)者吸引過來，然后才逐步進(jìn)行“滲透”，贏得他們的青睞，最終形成“萬表網(wǎng)賣正品名表”的美譽(yù)認(rèn)知。
“新瓶”怎么裝，即推廣活動怎么做，是很考營銷功力的。萬表網(wǎng)趁成立三周年慶典之際，舉辦了一個“粉絲節(jié)送萬表”的網(wǎng)上抽獎活動，不玩秒殺，不搞大減價，直接就是送表，而且是一口氣送出10000只貨真價實(shí)的名牌手表，這個活動一下子就把氣勢給亮出來——既然大家都想萬表網(wǎng)實(shí)力如何，那么就先給大家秀一下作為16個歐洲品牌名表國內(nèi)獨(dú)家代理的氣魄吧。而且通過社交網(wǎng)站舉辦送表活動，馬上吸引了大量年輕一代的網(wǎng)友參加。而且這么一送，中獎的網(wǎng)友就立馬進(jìn)行開箱“曬”表、試用分享等一系列自發(fā)口碑傳播。一下子，無需做廣告，沒有虧本賣，知道萬表網(wǎng)的消費(fèi)者卻像滾雪球那樣迅速增加。
這邊廂線上“送萬表”熱火朝天，那邊廂線下活動則是范兒十足——當(dāng)不少企業(yè)線下活動依然圍繞唱歌跳舞，送演唱會球賽門票之際，萬表網(wǎng)已經(jīng)直接為注冊會員送上高爾夫球賽的參賽資格。這個卡位非常精準(zhǔn)，一下子就切中了國人對高端貴族生活和文化的向往——如果說老一輩對貴族情調(diào)的理想是“住洋樓養(yǎng)番狗”的話，那么年輕一代則更認(rèn)同貴族情調(diào)是“玩名表，開豪車，打高球”。通過直接為會員提供這樣一個夢想中的生活平臺，萬表網(wǎng)迅速在年輕一代心目中樹立起高端形象，引導(dǎo)大量有消費(fèi)能力的網(wǎng)友注冊，從此關(guān)注起萬表網(wǎng)的一舉一動。
在順利完成線上線下的雙重引導(dǎo)和鋪墊后，萬表網(wǎng)趁勢舉辦了“名表圈風(fēng)云對話”論壇活動。在這個活動中，來自法國、意大利、瑞士、西班牙等國的名表品牌商直接上臺支持萬表網(wǎng)，讓線上線下被吸引過來的網(wǎng)友獲得一個非常明確的信息——萬表網(wǎng)就是歐洲名表國內(nèi)總代理。至此，所有的鋪墊最終揭曉，整個過程猶如精確制導(dǎo)武器，每一步都切中網(wǎng)友從認(rèn)知到認(rèn)可整個過程中的核心需求，而且每一步都緊扣了名表的原色意義——即時間文化、貴族氣質(zhì)和高端格調(diào)。
回顧整個營銷過程，萬表網(wǎng)的營銷重心，是不斷為廣大網(wǎng)友提供著一個理想中的貴族生活和文化體驗(yàn)，無論是送萬表的社交分享傳播，還是打高球的會員資格，又或“萬表世界”的名表知識推廣，萬表網(wǎng)都在潛移默化地描繪著“理想中有格調(diào)的生活應(yīng)該是這個樣子”，對國內(nèi)廣大消費(fèi)者而言，錢不是問題，問題是怎樣才能過著理想的生活。萬表網(wǎng)所做的這一切，恰恰就為這些消費(fèi)者提供了一個非常對味的夢想。
當(dāng)然，不是所有傳統(tǒng)經(jīng)典品牌都適合套用萬表網(wǎng)的這個玩法，但是，萬表網(wǎng)的這次三周年慶典系列營銷活動，沒有選用“刺刀見紅”的減價促銷戰(zhàn)，也沒有選擇在各大電商平臺上大鳴大放，而是用互聯(lián)網(wǎng)社交分享和高球賽等推廣手法，展現(xiàn)高端品牌的基本之道——獨(dú)特的文化、氣質(zhì)與格調(diào)，由此大獲成功，這不正說明了“新瓶”好，也得“舊酒”香，才能相得益彰，相輔相成!
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