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裝逼是需要一步步引導(dǎo)的！萬表網(wǎng)模式就是手把手教
2024-04-30 17:06:43
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裝逼是需要一步步引導(dǎo)的！萬表網(wǎng)模式就是手把手教萬表網(wǎng)是國內(nèi)早期的奢侈品電商之一，成立于2011年，如今已經(jīng)順利的融過了B輪階段，前景上看起來一片光明。今天變革家專欄作者鮑寧就和您一起拆解萬表網(wǎng)的玩法。
常聽人講窮玩車富玩表，名貴手表作為絕對的奢侈品類，由于價格高昂，受眾人群不廣泛，加之相關(guān)知識不被大眾所熟知，一度被封成了土豪貴族的代名詞。玩手表這件事情在一般大眾看來是件無法觸及的項目。
隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的崛起，大批的消費者實際已經(jīng)具備了購買高價格手表的實力，尤其是年輕一代的網(wǎng)民，更由于社交需求不斷被放大。他們需要參加各種活動，面子就顯得比較重要。需求是客觀存在的，在沒有專業(yè)知識的情況下，大部分人還是止步在購買環(huán)節(jié)，雖然可以承受比較高的價格，一旦出現(xiàn)風(fēng)險損失還是很心疼的。
萬表網(wǎng)看準(zhǔn)了這樣的機(jī)會，一面做名貴手表的生意，一面對潛在客戶進(jìn)行知識普及教育市場，時不時的還搞些小動作勾引消費者進(jìn)行消費嘗試，憑借著良心商家的牌子和市場導(dǎo)師的姿態(tài)一路走得順風(fēng)順?biāo)?/p>
作為電商的運營部分，首先要解決獲客的問題。從各種媒體上都可以查到萬表網(wǎng)當(dāng)初的重大營銷活動事件。
在萬表網(wǎng)成立三周年之時，舉辦了“粉絲節(jié)送萬表”網(wǎng)上抽獎活動。特點是不秒殺，不減價，名貴手表送！送！送！一萬只貨真價實的名牌手表，憑借著歐洲16個著名品牌手表的國內(nèi)總代理的身份，立即吸引了大量網(wǎng)絡(luò)上的年輕人參加，中獎的網(wǎng)友各種曬手表，分享體驗頓時引爆了整個社交網(wǎng)絡(luò)，萬表網(wǎng)的關(guān)注人群瞬間成幾何增長趨勢，社會影響力一日千里。
僅僅有口碑和影響力還不能達(dá)到目的，另外一個活動就是注冊萬表網(wǎng)送高爾夫球賽的參賽資格，一下子就切中了精準(zhǔn)客戶群。逼格之高大，貴族氣息之濃郁凸顯的淋漓盡致。
在線下，主要在高凈值人群聚集地做展會，投贊助，與電視臺聯(lián)合做活動等等頻頻在公眾場合進(jìn)行曝光，營造出來一種高大可靠的形象。
活動做得人再好，聚攏的客戶再多，目的都是賣東西。問題來了，這群年輕人不懂貨啊，是為了面子買一塊表，買好了算賺了，買錯了算命不好，還是謹(jǐn)慎一些暫時不買了成為了影響銷售的問題。
萬表網(wǎng)站上針對這種情況專門有一塊區(qū)域作為解決辦法：腕表資訊。包含了產(chǎn)品評論CQ9電子平臺網(wǎng)站，手表專題解說，和學(xué)習(xí)手表常識的手表學(xué)院，只要你想知道手表相關(guān)的信息基本都可以學(xué)習(xí)的到。
客戶的另一個普遍特點是消費能力有限，剛剛能夠付得起一部分產(chǎn)品的價格，對于定價還是很在乎的，在奢侈品面前又有需求，閃購，打折等等在利潤上的讓步就成為了購買環(huán)節(jié)比較重要的設(shè)計。
萬表網(wǎng)面對的是一群年輕，消費有一定的消費能力，又在乎價格，還要在社交當(dāng)中裝X的人群，運營當(dāng)中有兩個亮點可以學(xué)習(xí)：
2、開拓市場的套路上，萬表網(wǎng)完美的演示了從吸引準(zhǔn)客戶眼球開始；第二步教育用戶，使用戶和自己的認(rèn)知處在同一水平線上；最后針對用戶心理需求進(jìn)行大力傾銷的三步法，成功將有憧憬、有需求，又有一定消費能力的門外漢進(jìn)行勾引，帶領(lǐng)著客戶一步一步開始了人生的裝X之旅。
