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萬表網(wǎng)：如何從一家小企業(yè)做到行業(yè)內(nèi)全國第一？ 有道x創(chuàng)始人說演講大會
2024-04-30 17:07:06
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萬表網(wǎng)：如何從一家小企業(yè)做到行業(yè)內(nèi)全國第一？ 有道x創(chuàng)始人說演講大會主辦，立足廣州，輻射粵港澳大灣區(qū)，以高端規(guī)格、專業(yè)品質(zhì)、前沿內(nèi)容及其開放精神打造廣州地區(qū)最為專業(yè)、最有價值的互聯(lián)網(wǎng)品牌盛會。
演講大會由廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和創(chuàng)說傳媒聯(lián)合主辦，邀請6位互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的企業(yè)創(chuàng)始人到場就主題“機遇與變革”進行每人18分鐘的經(jīng)驗干貨分享。
不戴手表的人可能連萬表是什么都不知道，因為領域比較小，在中國產(chǎn)業(yè)加起來也就兩三千億的一個盤子。
為什么這樣的小公司能夠在行業(yè)做到這樣的地位，就是我想和大家講，這八年下來萬表走過的一些路，對大家或許有啟發(fā)。
我是師范出身，但去做了金融；從金融出來，本來可以再去做金融，但是選擇做互聯(lián)網(wǎng)、電商、手表這些完全陌生的領域。
為什么做手表？因為其他品類已經(jīng)很強，別人已經(jīng)做得很好，我覺得手表相對門檻高一些，比較難進入。
那時候做電商，大家都是賣一些比較低價位的產(chǎn)品，甚至假貨、偽貨，但我們一直堅持做正品、高端的進口表。
同時當時大部分電商都是從成熟品牌、大品牌里面拿貨，因為這些品牌帶流量，很容易賣，我也這樣做。
萬表同時還做一個比較不一樣的——直接去歐洲選擇有潛力的、沒有進入到中國的品牌，把它帶到中國，做中國獨家的總代理，這也為我們后面的發(fā)展打下基礎。
在歐洲的時候，開始大家不認識你，也不知道你，一家家去拜訪、溝通，非常費勁。當時薛蠻子也投資我們，我第一次去談品牌的時候，他也跟著我們一起去挨個和品牌說。
兩年下來，慢慢說服一些品牌愿意跟著我們到中國，還算比較順利。在2014年的時候，有些品牌也做了些成績。
到2015、2016年的時候，基本上整個歐洲手表圈都知道萬表，大家進入中國都愿意找萬表合作CQ9電子平臺。
創(chuàng)業(yè)（企業(yè)）或者互聯(lián)網(wǎng)都知道，原來的PC互聯(lián)網(wǎng)到后面的移動互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在又到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，整個變化比你企業(yè)發(fā)展遠遠快得多。
因此在這時候，作為創(chuàng)業(yè)（企業(yè)），如果僅僅停留在做一個垂直電商或者做一個搬箱子賣貨的搬運工，可能你的競爭力會越來越少。
隨著這么多年對手表產(chǎn)業(yè)的了解，我認為該行業(yè)還有很多可以改善的地方，比如說二手表、維修、手表媒體的行業(yè)，圍繞手表有很多東西可以做。
因此我們在2017年的時候圍繞萬表，做成整個手表全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)開放平臺。當時產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還沒有這么多，我們2017年開始在做準備，因此比較幸運在2018年下半年（將）整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺做起來，在2019年開始開放各條線。
這可能和我十五年的銀行經(jīng)歷有一點關系，因為銀行考慮的是風險，所以我考慮更多是萬表企業(yè)的經(jīng)營風險，比如說京東、天貓怎么樣把我干掉，或者其他企業(yè)能不能干掉，這是我職業(yè)帶來的憂患意識。
我認為作為創(chuàng)業(yè)（企業(yè)）來說，更多是想著先保證怎么樣不死，然后再去想長遠一點，在有能力或者有機會的情況下把自己的根基做得扎實一點，這樣可以應對未來不確定的東西。
廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會成立于2007年， 是以促進我市互聯(lián)網(wǎng)健康有序、快速發(fā)展，服務于社會發(fā)展和經(jīng)濟建設的全市性非營利性的綜合性社會團體。協(xié)會登記在冊的會員單位有300多家，累計服務對象數(shù)千家企業(yè)。會員企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)基礎軟硬件、網(wǎng)絡接入及各類互聯(lián)網(wǎng)應用為主，覆蓋電子商務、文化娛樂、智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領域，包含廣州電信、廣州移動、酷狗音樂、動景（UC瀏覽器）、唯品會、銀聯(lián)支付、虎牙直播、多益網(wǎng)絡、佳都科技、匯量科技、科金控股等細分領域龍頭企業(yè)，覆蓋從種子期、孵化期、成長期到成熟期等各成長階段的企業(yè)。
